暴利的红酒市场,你的红酒能卖出高价么?

既然是市场销售,那么首先得有市场,没有市场就不可能存在销售了。当然这里又存在饱和市场和饥饿市场之分,而红酒显然不属于饱和市场,那么饥饿市场对红酒来说也不算,那到底红酒销售市场是属于什么样的市场呢?红酒到目前来说是属于一种文化的饥饿市场,是一种跟风的市场,是一种装逼的市场,是一种假酒比真酒泛滥的市场,出现这样的市场是偶然也是必然。

首先跟大家讨论一下,为什么有这么多的人纷纷进入红酒的行业。最关键一点是,大家知道红酒现在的利润可观,利润可观其实是基于很多人对红酒不了解,而跟风喝红酒,所谓的不了解也就是对红酒的认识度不够。在很多人的心里,一提到红酒就是一个字很贵。

这种表现就是一种很典型的红酒文化饥饿型的消费者,而现目前对于大多数的消费者来说,对于红酒的不了解是限制了消费者去消费的最大的因素。而我们要去改变这样的现状,也不是一朝一夕的事情,而是需要有足够的耐心,做好漫长的时间准备。竖立坚定的信心一直去做一件重复的事情---传播红酒文化,也可以说是灌输红酒文化最为核心的思想。

红酒的习惯:只有打破墨守成规的传统销售理念才能让市场更加的活跃,甚至达到咱们预想不到的销售效果。

一、懂不懂红酒不重要,每天喝红酒才重要

大多数的消费者选择红酒来喝的最初想法是好奇心,而这种好奇心对于大多数的中国消费者来说,可能他们的好奇心只能影响他们一时,并不能一直影响他们而促使他们坚持喝红酒。那么引导消费者的心理是最关键的,一旦消费者肯定了我们传播的思想观念,可能就改变了他对红酒全新的认识。

我相信大多数的中国人(这里指没有喝过红酒的消费者)对红酒有一种误区,那就是认为红酒是甜的,如果这个消费者是第一次购买红酒的话,他肯定会问道这个酒是甜的吗?那么我们该如何应对这样的消费者并给予正确的指导,而且不让消费者失落。有时候我们的一句话就让消费者决定了是否要去买红酒,如果我们说这个酒不是甜的,而且还告诉他红酒是酸涩味的,很显然这个消费者听到这里,他就已经做好了放弃购买的想法了。自然,红酒有很多种分类,例如:

1、有干型的(糖分低于4g/L)基本上感觉不到甜度;

2、有半干型的(糖分介于4g~12g/L)会感觉到一定的甜度,但这种甜度不是十分的明显;

3、有半甜型的(含糖量在12~50g/L)会具有明显的甜度感,还有甜型的(含糖量大于50g/L)这样的红酒是非常甜的。

在传达观念时一定要深入人心,对于刚入门的消费者,我们一定要灌输一个思想。懂不懂红酒没有关系,没有什么不好意思的,每个对酒了解的人都是从接触红酒开始,多喝多了解才逐渐的对红酒有一定的认识和了解的,所以喝多了就会慢慢的懂了。还有一点值得强调的是,红酒不同于白酒和啤酒,红酒是全球公认的六大健康饮品之一,多喝红酒对人的健康有着至关的重要性。

二、用真诚才能打动客户,有感情才能持续发展

对于很多做进口红酒的商家来说,能够多捞一分是一分,来一个客户宰一个,这样的一种操作方式走到最后是将自己埋进去了。在这个早已不是信息封锁的时代,进口红酒的市场要想走的更宽广,唯有真诚的去经营,更多的让利于消费者,获得消费者的信任,才能让消费者持续的购买。因为市场永远不可能会存在独门的生意的,有一句话说的好,东边不亮西边亮。有需求有市场的产品,一个人永远是赚不尽的,当市场的需求量越来越大的时候,就产生了竞争。每个必然的产物到最后比的就是质量,比的就是性价比,比的就是服务。

但是竞争是无处不在的,不是不存在,只是时间未到而已。而进口红酒代理在不久的将来必将呈现百家争鸣,你方唱罢我登场的激烈竞争势头。
 
 
 

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